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    赴澳考察的全國商用車配件產銷聯合會商務考察團滿載而歸
    2015-06-18 16:15:11   來源:   評論:0 點擊:

    全國商用車配件產銷聯合會(簡稱產銷聯合會)為加強與世界各國行業協會的交流與合作,促進會員企業了解、不斷開拓國際市場,積極拓展國際合作途徑。日前應澳大利亞汽車后市場協會(AAAA)邀請,在澳大利亞國際汽車零配件售后市場展覽會(簡稱AAAE展會)期間,組織商務考察團
            全國商用車配件產銷聯合會(簡稱產銷聯合會)為加強與世界各國行業協會的交流與合作,促進會員企業了解、不斷開拓國際市場,積極拓展國際合作途徑。日前應澳大利亞汽車后市場協會(AAAA)邀請,在澳大利亞國際汽車零配件售后市場展覽會(簡稱AAAE展會)期間,組織商務考察團赴澳進行了為期10天的考察觀展。此次考察團由全國商用車配件產銷聯合會常務副會長顏立興帶隊, 產銷聯合會副會長、全國軸瓦行業協會理事長、煙臺大豐軸瓦有限公司董事長木儉樸,產銷聯合會副秘書長馬素巖,中國汽車汽配用品行業聯合會專職副會長姚峻、常務副秘書長郭威,河北省汽車配件行業協會會長、河北冀中合力汽車銷售維修有限公司董事長白明祿,北京市汽車配件行業商會副會長、北京越亙汽車配件有限公司董事長董茉,河北北方汽車商城股份有限公司董事長邢士林,寧夏大地樂馳商務有限公司總經理羅全榮,臺州威歐汽車部件有限公司總經理沈賢飛等一行16人隨團考察。考察歸來大家紛紛表示此行收獲頗豐。為此, 記者采訪了全國商用車配件產銷聯合會副秘書長馬素巖,與廣大讀者一起分享他們的收獲。
    馬秘書長如是說:

         參觀展會,與多家企業對接交流,搭建國際交流平臺
        AAAE展會于2015416-18日在墨爾本會議展覽中心舉行。聯合會商務代表團到達墨爾本國際會展中心后,在澳大利亞汽車后市場協會(AAAA)的精心安排下,參觀了AAAE展覽會。
       AAAE展會每兩年在墨爾本舉行一次,是澳大利亞地區唯一的大型的國際汽配展,是整個澳大利亞的汽車工業協會唯一支持的展會,在整個澳洲地區有著強大的影響力。展會面積連年增長,參展企業不斷增加,從2003年的240多家增加到現在的420多家,其中國際展商占130多家。參展的制造商、經銷商各占50%的比例,展會本身推進了產銷企業直接見面、洽談合作。展會上參展的OEM整車配套件占30%,而70%則為售后零部件產品。國際參展商來自美國、印度、中國(包括臺灣)等。
        與其同期舉行的汽車維修檢測設備展(Collision Repair Expo) 也首次對中國開放,為汽修行業的企業打開了新的平臺,同時也成為了本次展會汽修、汽配及售后服務的綜合展會。
       中國參展面積共計500多平方米,由總代北京東方益達國際展覽公司組織,乘用車配件占五分之四,商用車配件只占五分之一,目前該展中國的汽車配件、摩托車配件、汽摩修理設備、維修保養產品、車輪輪胎等汽配類產品非常受澳洲客商歡迎,需求量較大,參展效果較好。大多數參展商對效果滿意,表示該展的確是該地區最專業的汽配貿易展會。
       據展會主辦方介紹上屆2013年展會吸引了超過7626名高質量的觀眾,其中10%來自新西蘭、25%屬于分銷商和進口貿易商、其余為維修店。 87%的觀眾具有決策權或者采購權90%的觀眾在展會上發現了新產品87%的觀眾在展會上找到了新的供應商。
        展會期間,考察團成員與多家國際知名汽配企業進行面對面的交流與洽談,結識澳汽車后市場的企業精英,對接了澳洲的領先企業,擴展了國際貿易渠道,尋找了一些新的合作商機,參觀取得了意想不到的效果。如與澳大利亞汽車后市場最負盛名、規模最大的品牌連鎖經銷商REPCO公司和澳大利亞DENSO公司的負責人進行了交流洽談。REPCO公司負責人Paul Burgess向考察團介紹,REPCO在澳大利亞有近400家連鎖店,銷售額高達5億澳元(相當于30億人民幣),其先進的管理經驗及運營模式倍受推崇。展會上考察團同時拜訪了澳大利亞汽車機械工程師協會(IAME)和澳大利亞汽車空調協會(VASA)。并與協會負責人Kate Poulton和澳大利亞江蘇總會常務副會長糜繼琛進行了深入交流和座談。他們向代表團成員詳細介紹了展會及澳洲汽車市場的一些情況,雙方還詳細溝通了澳大利亞汽車后市場發展的相關狀況。

         了解澳洲市場,發現了產品銷售商機,拓寬國際銷售途徑
       考察中發現,澳大利亞具有規范有序的市場環境,世界各國的汽配知名品牌在此都有銷售。澳大利亞地處大洋洲,人口2300多萬,國土面積768萬平方公里,海岸線長達36000公里。澳汽車保有量1800萬量,其中乘用車占1200萬輛。澳大利亞地域廣闊,絕大多數人居住在東海岸,從而形成了市場分散的特點,在澳沒有車哪兒都去不了,其進口車比例高,86%的車都是進口的。一般的家庭都會買一到兩輛甚至三輛汽車。在澳大利亞所銷售的25%汽車都是SUVSUV在澳大利亞是很重要的銷售門類。
       澳本土的整車制造領域被四大汽車廠商霍頓(Holden)、福特、豐田、三菱所分割,年生產量達40萬輛。飽受全球高油價的沖擊和當地通貨膨脹的影響,經濟省油的小型轎車日益成為澳洲整車市場的主角,其中日韓系品牌表現出色。銷量最大的前十位排名中,除Holden、福特為本地企業外,其余均為日韓品牌,豐田更是憑借轎車、商用車、SUV越野車的并駕齊驅而保持市場第一的優勢至今。奔馳、寶馬和大眾組成了歐系汽車的第一梯隊,法國和北歐系轎車銷量較小,中國汽車奇瑞、吉利、長城等汽車品牌也進入了澳市場。這對中國汽車零部件出口到澳洲提供了機會。
       澳大利亞汽車零部件企業包括本地和外資企業,零配件的廠商有200多家,其現代化程度很高,“小批量生產、低成本運作”是這些企業的一大特色,企業規模都不大,但都具有研發能力,國際化程度高,且非常注重出口。其產品銷售主要由專業的經銷商和一些授權的地方性汽配商店進行。單一品牌銷售為主的連鎖經銷商占據大部分市場份額,30%的市場被大的品牌連鎖覆蓋,70%的市場是由汽車制造商特許獨立的零部件經銷商占有市場年增長率為3%澳大利亞每年均需進口大量汽車和汽車配件。主要進口自日本、美國、德國、瑞典及中國臺灣地區等。澳機動車的進口市場規模近140億澳元,其中,摩托車的進口金額為7億澳元。美國和日本的進口產品分列一、二位置,兩者進口額相當,合計占進口市場的近一半份額,這也與四大汽車生產商的母公司分布相符。
      市場上的進口汽車零配件主要為變速箱、轎車及非轎車售后服務用零件以及轎車輪轂、輪胎件。中國以不到5%的占有率排名靠后,但有較大的擴展空間。由于與原廠汽車配套能力不足,中國的出口產品主要集中在售后汽車配件上。產品主要有汽車輪胎、電子儀器儀表、制動器、車輪、減震器等,市場接受程度較高。因此,技術含量低、中低檔、勞動密集型的產品在澳大利亞有著廣闊的市場空間,中國企業在此仍然具有很多市場開發空間、具有無限商機。

       AAAA協會座談交流,增強溝通了解 ,促進中澳協會之間合作
       在參觀完展會后,澳大利亞汽車后市場協會(AAAA)董事Stuart Charity先生在墨爾本國際會展中心會議室與聯合會商務考察團一行進行了親切交談。法蘭克福展覽(香港)有限公司的譚惠珠經理、北京東方益達國際展覽公司的鄭經理為雙方會談提供了翻譯。
       考察團顏立興團長首先向Stuart Charity先生介紹了在2003年考察AAAE展覽會的經歷,回憶了當時考察的收獲,憶過去、展未來,談合作,邀請AAAA協會11月份組團到中國參加第78屆全國汽車配件交易會。Stuart Charity先生當即表示讓中方發邀請、傳遞展會介紹資料。隨后他向考察團代表們介紹了AAAE展會參展商、專業觀眾構成情況及澳大利亞汽車市場現狀。當代表們問及中國展商如何和澳方需方對接時,Stuart Charity建議中國企業先做一些市場調查、有目的進入,要主動出擊、先聯系、后見面,搞好調查準備,才能取得預想的效果;同時主辦方還會搞一些大型的交流活動,如舉辦大型招待酒會,為供需雙方提供交流的環境和機會。與會代表咨詢了澳洲商用車配件歐系和美系配件所占的比例問題,Stuart Charity先生解釋說“當地的品牌配件生產能力很強,一般不用進口”,并邀請協會可以組織參加明年4月份舉辦的商用車配件展。
       雙方就澳大利亞汽配行業發展趨勢、中澳汽配貿易及商業模式方面進行交流與探討,并表示今后要加強交流合作,為推動中澳貿易、推進雙方企業的對接合作做出貢獻,要成為中澳汽車后市場文化及商務交流的使者。
     
       馬秘書長還代表全國商用車配件產銷聯合會對為考察提供幫助的法蘭克福展覽(香港)有限公司、北京東方益達國際展覽公司,表示了由衷的感謝.

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